随著(zhe)疫情(qíng)得(dé)到(dào)有(yǒu)效(xiào)控製(zhì)，居(jū)民(mín)重燃消(xiāo)費熱(rè)情(qíng)，各(gè)個行(xíng)業(yè)走出(chū)了(le)“黑天(tiān)鵝”事件的(de)陰霾。廚衛(wèi)行(xíng)業(yè)也迎來(lái)了(le)前(qián)所(suǒ)未(wèi)有(yǒu)的(de)變(biàn)革時(shí)代，智能(néng)化(huà)、場(chǎng)景化(huà)、健(jiàn)康化(huà)、社(shè)交化(huà)、集成化(huà)的(de)需求必(bì)將(jiāng)產(chǎn)生(shēng)強大(dà)的(de)驅動(dòng)力(lì)。在(zài)市場(chǎng)愈發(fā)活(huó)躍的(de)當下，廚衛(wèi)行(xíng)業(yè)又(yòu)有(yǒu)哪些新(xīn)需求、新(xīn)理(lǐ)念(niàn)、新(xīn)產(chǎn)品、新(xīn)趨勢(shì)……騰訊家(jiā)居(jū)報(bào)道團(tuán)隊將(jiāng)以專(zhuān)業(yè)視(shì)角(jiǎo)，見(jiàn)證廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)的(de)全(quán)新(xīn)力(lì)量。
2021年(nián)5月(yuè)26—29日(rì)，已(yǐ)連續(xù)舉(jǔ)辦(bàn)25屆，在(zài)全(quán)國(guó)、亞洲乃至(zhì)世界(jiè)具(jù)有(yǒu)極(jí)高影(yǐng)響(xiǎng)力(lì)的(de)第(dì)26屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設施(shī)展(zhǎn)覽會(huì)在(zài)萬(wàn)眾(zhòng)翹首中，重磅來(lái)襲！在(zài)本(běn)屆展(zhǎn)會(huì)上，騰訊家(jiā)居(jū)將(jiāng)聚(jù)焦行(xíng)業(yè)新(xīn)趨勢(shì)、廚衛(wèi)新(xīn)產(chǎn)品、品牌新(xīn)理(lǐ)念(niàn)，為(wéi)創(chuàng)造美(měi)好(hǎo)生(shēng)活(huó)的(de)的(de)廚衛(wèi)行(xíng)業(yè)發(fā)聲(shēng)。
由(yóu)此，我們(men)特(tè)此展(zhǎn)開(kāi)《時(shí)代追光(guāng)者(zhě)》之“廚·衛(wèi)·新(xīn)生(shēng)活(huó)”係(xì)列(liè)中國(guó)家(jiā)居(jū)企業(yè)家(jiā)采訪計劃(huà)，通過騰訊家(jiā)居(jū)專(zhuān)業(yè)家(jiā)居(jū)媒(méi)體(tǐ)平(píng)臺(tái)的(de)全(quán)網(wǎng)傳(chuán)播，樹(shù)立(lì)行(xíng)業(yè)榜樣(yàng)與(yǔ)風向(xiàng)標(biāo)，傳(chuán)播行(xíng)業(yè)正(zhèng)能(néng)量。
本(běn)期(qī)專(zhuān)訪，我們(men)有(yǒu)幸(xìng)在(zài)第(dì)26屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設施(shī)展(zhǎn)覽會(huì)上邀請到(dào)帝(dì)朗衛(wèi)浴銷售部大(dà)區(qū)經(jīng)理(lǐ) 黃铎能(néng)先(xiān)生(shēng)，一同(tóng)探索獨(dú)具(jù)一格(gé)的(de)高品質衛(wèi)浴空間設計之路。
帝(dì)朗衛(wèi)浴銷售部大(dà)區(qū)經(jīng)理(lǐ) 黃铎能(néng)
【騰訊家(jiā)居(jū)】：今年(nián)貴品牌以什麼(me)主題亮相(xiāng)上海(hǎi)廚衛(wèi)展(zhǎn)，它(tā)的(de)主體(tǐ)理(lǐ)念(niàn)是(shì)什麼(me)？希(xī)望(wàng)給(gěi)參(cān)觀者(zhě)傳(chuán)遞什麼(me)信(xìn)息(xī)?
【黃铎能(néng)】：本(běn)次(cì)展(zhǎn)會(huì)，帝(dì)朗主要(yào)突出(chū)衛(wèi)浴五(wǔ)金的(de)美(měi)學(xué)設計。衛(wèi)浴五(wǔ)金在(zài)浴室(shì)家(jiā)裝(zhuāng)中處(chù)于配套、裝(zhuāng)飾、點(diǎn)綴地(dì)位，如(rú)果(guǒ)產(chǎn)品本(běn)身缺少(shǎo)特(tè)色(sè)，容(róng)易(yì)被(bèi)邊緣化(huà)。所(suǒ)以帝(dì)朗註(zhù)重產(chǎn)品的(de)設計，從(cóng)細(xì)節(jié)處(chù)打(dǎ)造品質生(shēng)活(huó)。
【騰訊家(jiā)居(jū)】：衛(wèi)浴建材(cái)行(xíng)業(yè)發(fā)展(zhǎn)勢(shì)頭(tóu)良(liáng)好(hǎo)，競爭(zhēng)帶(dài)來(lái)的(de)行(xíng)業(yè)特(tè)點(diǎn)為(wéi)“同(tóng)質化(huà)”，在(zài)您(nín)看(kàn)來(lái)，企業(yè)如(rú)何在(zài)競爭(zhēng)中保(bǎo)持(chí)核(hé)心(xīn)優(yōu)勢(shì)？
【黃铎能(néng)】：我們(men)要(yào)意(yì)識到(dào)家(jiā)居(jū)行(xíng)業(yè)中的(de)同(tóng)質化(huà)是(shì)避免(miǎn)不了(le)的(de)。不過帝(dì)朗并不擔(dān)心(xīn)同(tóng)質化(huà)影(yǐng)響(xiǎng)。首先(xiān)我們(men)是(shì)一個在(zài)衛(wèi)浴五(wǔ)金行(xíng)業(yè)深(shēn)耕(gēng)29年(nián)的(de)品牌，這種(zhǒng)品牌的(de)歷(lì)史(shǐ)積(jī)澱無(wú)法(fǎ)復(fù)製(zhì)。借助(zhù)品牌長期(qī)發(fā)展(zhǎn)的(de)積(jī)澱，我們(men)擁有(yǒu)一個比(bǐ)較龐大(dà)且忠實(shí)消(xiāo)費群(qún)體(tǐ)，通過口(kǒu)碑相(xiāng)傳(chuán)會(huì)給(gěi)我們(men)樹(shù)立(lì)很(hěn)好(hǎo)的(de)品牌形(xíng)象。這是(shì)市場(chǎng)中部分(fēn)企業(yè)暫時(shí)沒(méi)辦(bàn)法(fǎ)模仿或者(zhě)超越的(de)。
其(qí)次(cì)，從(cóng)產(chǎn)品上來(lái)說，如(rú)果(guǒ)要(yào)應(yīng)對(duì)競爭(zhēng)，要(yào)突破(pò)同(tóng)質化(huà)，就(jiù)要(yào)加(jiā)快(kuài)產(chǎn)品更(gēng)新(xīn)叠代的(de)速度。
最後(hòu)，從(cóng)產(chǎn)品研發(fā)上來(lái)說，我們(men)始終(zhōng)專(zhuān)註(zhù)于五(wǔ)金品類(lèi)，所(suǒ)以產(chǎn)品設計理(lǐ)念(niàn)以及產(chǎn)品研發(fā)速度都會(huì)比(bǐ)同(tóng)行(xíng)要(yào)快(kuài)，并且比(bǐ)同(tóng)行(xíng)要(yào)更(gēng)便(biàn)利(lì)，這是(shì)我們(men)的(de)優(yōu)勢(shì)。
【騰訊家(jiā)居(jū)】：80、90後(hòu)逐漸成為(wéi)市場(chǎng)主流(liú)的(de)消(xiāo)費群(qún)體(tǐ)，衛(wèi)浴建材(cái)行(xíng)業(yè)企業(yè)如(rú)何做(zuò)才(cái)能(néng)抓住這些用(yòng)戶(hù)，給(gěi)產(chǎn)品賦能(néng)？
【黃铎能(néng)】：現(xiàn)在(zài)消(xiāo)費市場(chǎng)變(biàn)化(huà)確(què)實(shí)很(hěn)快(kuài)的(de)，我發(fā)現(xiàn)以前(qián)一款產(chǎn)品的(de)一個款式(shì)可(kě)以賣(mài)五(wǔ)六(liù)年(nián)但不過時(shí)，而(ér)現(xiàn)在(zài)產(chǎn)品風格(gé)變(biàn)化(huà)比(bǐ)較快(kuài)，今年(nián)流(liú)行(xíng)的(de)款式(shì)明(míng)年(nián)可(kě)能(néng)就(jiù)不流(liú)行(xíng)了(le)，可(kě)以說年(nián)輕的(de)消(xiāo)費群(qún)體(tǐ)在(zài)主導(dǎo)消(xiāo)費市場(chǎng)，那麼(me)從(cóng)廠(chǎng)家(jiā)角(jiǎo)度，我認為(wéi)應(yīng)該從(cóng)四點(diǎn)出(chū)發(fā)。
首先(xiān)，要(yào)思(sī)考廠(chǎng)家(jiā)生(shēng)產(chǎn)或計劃(huà)推出(chū)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是(shì)什麼(me)；其(qí)次(cì)，站在(zài)經(jīng)銷商(shāng)的(de)角(jiǎo)度，要(yào)考慮通過銷售我們(men)的(de)產(chǎn)品，經(jīng)銷商(shāng)能(néng)獲(huò)得(dé)什麼(me)；再(zài)次(cì)，對(duì)于消(xiāo)費者(zhě)來(lái)說，作(zuò)為(wéi)年(nián)輕一代又(yòu)憑(píng)什麼(me)要(yào)購買(mǎi)我們(men)的(de)產(chǎn)品；最後(hòu)，產(chǎn)品需要(yào)流(liú)量，需要(yào)IP，那麼(me)要(yào)考慮的(de)是(shì)這個產(chǎn)品的(de)元(yuán)素(sù)和(hé)焦點(diǎn)是(shì)什麼(me)。
所(suǒ)以在(zài)開(kāi)發(fā)一個產(chǎn)品時(shí)，我們(men)能(néng)抓住這四點(diǎn)，基(jī)本(běn)上從(cóng)生(shēng)產(chǎn)到(dào)消(xiāo)費市場(chǎng)，都能(néng)把(bǎ)握(wò)在(zài)手(shǒu)中，也就(jiù)不愁銷路，更(gēng)不愁沒(méi)有(yǒu)消(xiāo)費者(zhě)。
【騰訊家(jiā)居(jū)】：產(chǎn)品的(de)分(fēn)銷與(yǔ)宣(xuān)傳(chuán)離(lí)不開(kāi)線(xiàn)上與(yǔ)線(xiàn)下雙(shuāng)管(guǎn)齊(qí)下的(de)營(yíng)銷與(yǔ)佈(bù)局(jú)，貴公(gōng)司(sī)在(zài)這一方(fāng)面未(wèi)來(lái)有(yǒu)什麼(me)打(dǎ)算(suàn)嗎(ma)？
【黃铎能(néng)】：在(zài)我看(kàn)來(lái)，按(àn)目(mù)前(qián)的(de)環(huán)境來(lái)說，衛(wèi)浴建材(cái)企業(yè)主要(yào)面臨兩(liǎng)個問(wèn)題——第(dì)一，專(zhuān)業(yè)建材(cái)市場(chǎng)的(de)流(liú)量在(zài)不斷下降；第(dì)二(èr)，另(lìng)外(wài)線(xiàn)上的(de)流(liú)量成本(běn)也越來(lái)越高。所(suǒ)以綜合(hé)來(lái)說不能(néng)因(yīn)為(wéi)線(xiàn)下的(de)流(liú)量沒(méi)有(yǒu)了(le)，就(jiù)全(quán)部聚(jù)焦在(zài)線(xiàn)上，那樣(yàng)的(de)話成本(běn)會(huì)非常(cháng)高。面對(duì)此環(huán)境，我們(men)采用(yòng)電(diàn)商(shāng)渠道、傳(chuán)統(tǒng)的(de)經(jīng)銷商(shāng)代理(lǐ)以及工(gōng)程項目(mù)的(de)佈(bù)局(jú)等形(xíng)式(shì)，多(duō)種(zhǒng)渠道同(tóng)時(shí)發(fā)展(zhǎn)。雖(suī)然市場(chǎng)環(huán)境壓(yā)力(lì)很(hěn)大(dà)，但是(shì)總(zǒng)體(tǐ)業(yè)績(jì)在(zài)上漲。
【騰訊家(jiā)居(jū)】：過去(qù)的(de)一年(nián)裏市場(chǎng)發(fā)生(shēng)了(le)巨大(dà)的(de)震動(dòng)，經(jīng)銷商(shāng)也承(chéng)受(shòu)了(le)的(de)前(qián)所(suǒ)未(wèi)有(yǒu)的(de)壓(yā)力(lì)，對(duì)此，貴品牌對(duì)于經(jīng)銷商(shāng)會(huì)有(yǒu)哪些新(xīn)的(de)扶(fú)持(chí)政(zhèng)策、銷售政(zhèng)策？
【黃铎能(néng)】：我們(men)對(duì)經(jīng)銷商(shāng)的(de)扶(fú)持(chí)最關(guān)鍵還是(shì)體(tǐ)現(xiàn)在(zài)產(chǎn)品，一個好(hǎo)產(chǎn)品在(zài)向(xiàng)客(kè)戶(hù)售賣(mài)時(shí)更(gēng)容(róng)易(yì)交付，這是(shì)廠(chǎng)家(jiā)對(duì)經(jīng)銷商(shāng)最好(hǎo)的(de)扶(fú)持(chí)。產(chǎn)品不夠(gòu)優(yōu)秀(xiù)的(de)話，即(jí)使(shǐ)在(zài)廣(guǎng)告政(zhèng)策各(gè)方(fāng)面給(gěi)他再(zài)多(duō)的(de)扶(fú)持(chí)，對(duì)于指(zhǐ)引(yǐn)產(chǎn)品沒(méi)有(yǒu)任何意(yì)義(yì)，所(suǒ)以產(chǎn)品還是(shì)核(hé)心(xīn)和(hé)重點(diǎn)，也就(jiù)是(shì)說我們(men)要(yào)不斷地(dì)去(qù)開(kāi)發(fā)适合(hé)消(xiāo)費市場(chǎng)需求的(de)產(chǎn)品。
同(tóng)時(shí)，我們(men)對(duì)經(jīng)銷商(shāng)的(de)扶(fú)持(chí)，更(gēng)多(duō)是(shì)引(yǐn)導(dǎo)他們(men)在(zài)產(chǎn)品搭配方(fāng)面如(rú)何良(liáng)性(xìng)運作(zuò)，在(zài)產(chǎn)品的(de)搭配、品牌的(de)組(zǔ)合(hé)等方(fāng)面給(gěi)經(jīng)銷商(shāng)帶(dài)來(lái)促(cù)進銷售的(de)建議。
采訪手(shǒu)記：
近三十(shí)年(nián)的(de)強大(dà)品牌背(bèi)書(shū)讓帝(dì)朗可(kě)以一以貫之專(zhuān)註(zhù)于衛(wèi)浴建材(cái)五(wǔ)金上，并積(jī)極(jí)變(biàn)革深(shēn)入(rù)設計領域，迎合(hé)更(gēng)加(jiā)年(nián)輕市場(chǎng)，并反作(zuò)用(yòng)為(wéi)企業(yè)賦能(néng)。在(zài)同(tóng)質化(huà)嚴(yán)峻的(de)市場(chǎng)競爭(zhēng)中以快(kuài)、準(zhǔn)、狠(hěn)的(de)魄力(lì)找準(zhǔn)定(dìng)位，解(jiě)決(jué)消(xiāo)費者(zhě)痛(tòng)點(diǎn)。我們(men)同(tóng)樣(yàng)期(qī)待(dài)屬(shǔ)于帝(dì)朗的(de)下一個三十(shí)年(nián)。
關(guān)註(zhù)公(gōng)眾(zhòng)號(hào)
